为什么赚钱的单子你拿不住，亏钱的却宁愿死扛？

得与失对人所产生的心理价值是不对称的。损失带来的痛苦远大于收益带给我们的满足感。打个比方就是：捡100元所带来的愉悦，无法抵消丢100元所带来的痛苦。所以当我们作有关收益和损失的决策时表现出不对称性。前景原理1：损失厌恶大多数人对损失和获得的敏感程度不对称，面对损失的痛苦感要大大超过面对获得的快感。假设有这样一个赌博游戏，投一枚均匀的硬币，正面为赢，反面为输。如果赢了可以获得500000元，输了失去500000元。请问你是否愿意赌一把？请作出你的选择。 A.愿意 B.不愿意从整体上来说，这个赌局输赢概率相同，是绝对公平的赌局。但大量类似实验证明，多数人不愿意玩这个游戏。为什么人们会作出这样的选择呢？想到可能会输掉50万，这种不舒服的程度超过了有同样可能赢来50万的快乐。就是人们对“失”比对“得”敏感。投资客为什么会卖掉本该大赚的股票有位朋友，很早就向我推荐一只股票。但作为一名以“价值投资”自诩的投资者，他两年前就大量买入了这只股票。最近，该股连续涨停，我打电话问在度假的他。他说早已在接近不赔不赚的价位全部卖掉了。原来，这位朋友虽然投资颇有眼光，理念也正确，但却受不了在持有期间该股票价格的起起伏伏。由于人们对损失要比对相同数量的收益敏感得多，即使股票账户有涨有跌，人们也会频繁地为每日的损失而痛苦，最终将股票抛掉。所谓“知易行难”，一就如此！一般人因为这种“损失厌恶”，会放弃本可以获利的投资。要有100%的利润，庸众才会蠢蠢欲动丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特韦斯基在19世纪70年代所做的研究表明，“损失”和“收益”对人造成的心理冲击是不同的。卡尼曼和特韦斯基曾设计了一个掷硬币的赌博实验。现在，掷硬币来打赌，如果是背面，输掉100美元。如果是正面，赢得150美元。这个赌局你想参加吗？赌局显然有利可图，但实验证明， 大多数人居然会拒绝这个赌局。对大多数人来说，失去100美元的恐惧，远比得到150美元的欲望要强烈。等额的损失造成的痛苦，和等额的收益带来的喜悦相比，损失对人的心理刺激明显更为强烈。最少收益多少，才会平衡普通人失去100美元的恐惧？卡尼曼注意到，对大多数人来说，这个问题的标准答案是200美元。也就是说，人们在进行赌博之前，倾向于要求得到至少是其风险双倍的担保。卡尼曼得出结论，等额的损失造成的痛苦，和等额的收益带来的喜悦相比，损失对人的心理刺激甚至多一倍。当然，这个发现仅仅对普通群众有效，资本家显然不在此列。资本家比普通人更爱冒险。马克思对此早有精彩描述：“一旦有适当的利润，资本家就胆大起来。如果有10%的利润，资本家就到处运作；如果有20%的利润，资本家就会活跃起来；如果有50%的利润，资本家就会铤而走险；如果有100%的利润，资本家就敢于践踏人间的律法；如果有300%的利润，资本家就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”对于群众来说，200元的收益才能抵消100元的风险恐惧。但是，当大多数人都蠢蠢欲动的时候，就算只剩下万分之一的获利可能，乌合之众仍会前仆后继，共赴风险的盛宴。前景原理2：确定效应大多数人处于收益状态时，往往小心翼翼，厌恶风险，喜欢见好就收，害怕失去已有的利润。即处于收益状态时，大部分人都是风险厌恶者。在确定的收益和“赌一把”之间，作一个抉择，多数人会选择确定的好处。用一个词形容就是“见好就收”，落袋为安。“确定效应”表现在投资上，就是投资者有强烈的获利了结倾向，喜欢将正在赚钱的股票卖出。投资时，多数人的表现是“错则拖，赢必走”。在股市中，普遍有一种“卖出效应”，也就是投资者卖出获利股票的意向，要远远大于卖出亏损股票的意向。这与“对则持，错即改”的投资核心理念背道而驰。前景原理3：反射效应多数人处于亏损状态时，会极不甘心，宁愿承受更大的风险来赌一把。也就是说，处于损失预期时，大多数人变得甘冒风险。“反射效应”是非理性的，表现在股民身上就是喜欢将赔钱的股票继续持有下去。统计数据证实，投资者持有亏损股票的时间远长于持有获利股票。长期持有的股票多数是不愿意“割肉”而留下套牢的股票。前景理论指出，在涉及收益时，我们是风险厌恶者，但涉及损失时，我们却是风险喜好者。人们并不是风险厌恶者，他们在自己认为合适的情况下非常乐意赌一把。归根结底，人们真正憎恨的是损失，而不是风险。迷失于稀有事件前景理论还揭示了一个奇特现象，即多数人具有强调小概率事件的倾向。何谓小概率事件？就是几乎不可能发生的事件。比如天上掉馅饼，这就是个小概率事件。掉的是馅饼固然好，但掉下来的不是馅饼而是陷阱呢？那也属于小概率事件。你亲眼见过彩票中大奖的人吗？我只知道电视、报纸上几乎每天都在报道。事实上，很多人都买过彩票，虽然赢钱的可能微乎其微，99.99%是支持福利事业和体育事业了，可还是有人愿意冒这个风险。同时，很多人都买过保险，虽然倒霉的概率非常小，可还是想规避这个风险。人们的这种倾向，是保险公司经营下去的心理学基础。在小概率事件面前人类对风险的态度是矛盾的，一个人可以是风险喜好者，同时又是风险厌恶者。传统经济学无法解释这个现象。最后面对小概率的盈利，多数人是风险喜好者；面对小概率的损失，多数人是风险厌恶者；面对确定的获得，人类是风险厌恶者；面对确定的损失，人类是风险追逐者。而面对风险时的这四种人性，都是在交易当中应该规避的。