打造互联网+外汇的社交交易平台

随着Followme平台用户口碑不断的提升，愈来愈多的投资者、行业人士、合作商、资本方对Followme这个创新的社区交易平台抱有极大关注。2016年10月26日，Followme副总裁万振民先生受邀接受企鹅FM-UP创投电台采访，为广大投资者深度讲解Followme社区交易模式。

以下是采访实录，采访由六大环节组成，分别是：什么是外汇投资、Followme解决了那些行业痛点、Followme的创始人及团队、Followme社区交易有哪些核心功能、Followme的商业模式是怎样的以及Followme如何做品宣。

一、什么是外汇投资？

主持人：欢迎来到UP创投电台，我是主持人张雍，今天继续来跟大家项目路演。

我相信很多人了解股票比了解外汇要多，但近几年国内的外汇市场也是如火如荼的发展起来。虽然说外汇的用户基数不大，但是他的增长率远高于现在的股票。那外汇究竟是一个什么样的行业？在这个行业中，互联网企业进来后又能起到一个什么样的作用?解决了什么样的痛点？今天我们请到了这样一个项目——外汇的社交平台，叫Followme。我们请到它的副总裁万振民先生来到直播间，一起跟大家来分享这个项目。我们有请万总，万总，您好！

万总：主持人你好，听众朋友，大家好！

主持人：那么说到这个平台，我是比较陌生的。那么从外汇行业来看，什么样的人适合在这个行业玩？他的难易程度高吗？

万总：首先外汇市场在70年代就在美国已经是一个成熟的市场，那它真正进入中国是在80年代。像外汇的话，我们给他的标签一般有两个：一个是高收益，一个是高风险，这两个是正比的。这里有个概念，就是杠杆的概念。一般用户使用的杠杆都是100倍，那其实有一些平台当你能控制自我的风险比，那其实你会用到比100倍甚至更高的杠杆。

主持人：所以现在想取得更高的收益，玩外汇是一个不错的选择。但是外汇对于他的行业经验、行业技术的能力要求高吗？

万总：有一些，比如像这个K线图这样的技术理念，其实跟股票是相通的。也要看基本面，你还要去了解公司背后的经营情况，其实这个理念是一样的。你对自己持仓的控制能力，风险的把握，这个理念也是一样的。

主持人：现在是有很多投资人把钱交给专门玩外汇的公司，去掌握玩外汇的一个投资方法，去实现一个高保值高增长的收益，所以这也是一个不错的投资方向。这是一个什么样的契机，（您们）走进了这一行业，用互联网的方式去做这样一个事情？

万总：我们团队从老板到分管不同业务的高层，都是来自从事这个行业十几年至二十年的行业人士，包括我们总裁Marco Zhu先生。他其实在这个行业做了二十多年，一直从事外汇保证金业务，所以他清晰地知道里面的痛点。包括我自己，我是从外汇垂直媒体出来的，我在外汇媒体做了七年。我们还有一位副总裁，专注做交易。我们都在外汇行业里待了好多年，清晰的知道行业痛点，然后想通过Followme来解决。

二、Followme解决了那些行业痛点？

主持人：那这个行业里有哪些痛点，是你们试图用Followme来解决的？

万总：我们所有人去做投资理财的目的是希望获得收益，并且这个收益是超过资金放在银行的收益。那我们做股票也样，我们做外汇也是这样。那我们发现，就像做股票的小散，他很难通过自身的交易赚取利益。那我们发现这个痛点就是在外汇市场里面，90%的人是亏损的。这就是最大的一个，也是核心痛点。

主持人：嗯，就是玩的人都赚不了钱。

万总：对，所以说反过来，我们看这个事情也是一个痛点。因为不应该要求所有人都是专业的投资。那既然我也投资需求，我可以看到或学习到顶尖高手是怎么做的。所以我们Followme项目也去解决这样一个痛点，也就是我们有个Followtrade跟随系统，他的核心就是可以共享我们平台上很多位顶尖交易员的交易策略，并且其他的用户可以跟随他去做交易的，而且这个过程是非常的顺畅。

主持人：所以你认为的痛点就是90%的人在亏损，原因在于大部分的人不太了解（外汇），所以你做了一个（外汇）学习和交流的平台。

万总：这解决的问题就是，我们认为外汇进入中国只有几十年时间，还不像其他行业那样开放，就是信息还是不是很对称的状态。我们希望能解决这个问题。

主持人：您指的这个信息是指什么信息？

万总：比如，大家都用过在线支付，但我们这个行业还是比较传统的行业，他没有更多的用到金融科技的通道。很多经纪商交易层面的平台，其实你是不太知道今天哪个券商的哪个用户是盈利多少。他是以什么方式、什么点位、什么手法去盈利的过程，那这个信息是封闭在他自己平台上的。那我们希望去打通平台，将这些信息汇总在Followme平台上，与我们的经纪商（与所有用户）共享。

三、Followme社区交易有哪些核心功能？

主持人：欢迎回来，我们一起来了解Followme这个平台。外汇市场玩的大部分人都是亏钱的这个问题，你们如何用项目解决？

万总：我们把Followme定义为一个社区交易平台

主持人：社区交易平台？

万总：对，一定是社区交易。怎么来看社区交易？第一吸引全世界各地的交易员来分享他的交易策略，对这些策略感兴趣的投资者可利用我们的核心产品。这个核心产品叫Followtrade自动跟随，他可以保证交易速度最高达毫秒级，帮助小白用户的跟随收益和交易高手的收益同步。在跟随的过程中，我们还会利用我们的交易经验，帮用户做交易管理，风控管理。然后另外一个核心功能是多账户体系。我们发现在这个行业，（用户）进行外汇投资的时候可能会在不同的经纪商开设不同的账户去试验不同的投资理念，那这个（管理多个账户）问题是没人来解决的，这就是我们Followme来解决的。在Followme注册一帐号就可以管理多个经纪商平台账户。

主持人：那你可管理这几个账户，这个管理是从哪方面说的？

万总：通过技术手段，我们去认证他的资质，双方要有一个互相的信任，通过严格法务，对接好优质的经纪商，然后签订协议。所以我们在基础底层是处理好的，我们与经纪商是打通的，能实现自动绑定。

主持人：现在有几家对接经纪商？

万总：目前优选选择了两家。一家是在美国上市的福汇，一家是在香港上市的，也是有国企背景控股的KVB昆仑国际。

主持人：这些经纪商的背景和属性，大概有哪些，包括国家？

万总：整个世界来看，优质的经纪商只有几十家。因为每个国家的监管仅有一到三家优质的经纪商。这些都是我们优选考虑的合作伙伴。我们Followme是一个创新的社区交易平台，一定不能少了社区这个元素。我们发现做了很多年的交易员，他是比较孤独的。

主持人：怎么讲？

万总：他孤独求败的心理，跟其他（交易员）沟通比较少。所以我们也想把这个环境、这个状态改变一下。我们利用整个社区的元素、产品来解决这个问题。我们有一个外汇社交圈，包括在线聊天、微博、私信等元素，平台上的投资用户是可以互相聊天的。

主持人：就是加上了社交功能的一个平台?

万总：对的。在我们平台和APP上都有，帮助用户结识到不同风格的交易高手，而且交易高手之间可以互相切磋。这样一个环境，投资者能结识到比较多的朋友，可以去学习更多的交易技巧，并且在交易策略上得到验证。

主持人：所以平台有两大功能，一个是多账户管理系统，一个是外汇社交圈子。

万总：还有一个是Followtrade跟随系统。

四、Followme的创始人及团队？

主持人：创始人有哪些？

万总：创始人有四位。一是前面说到的总裁，他是发起人；第二是偏向做交易，他做了二十多年的交易，一直偏向于做期货交易和策略。第三位我们的CTO，他偏向于技术。Followtrade的所有技术都由他来完成。第四个是我自己，我可能偏产品和运营多一点。

主持人：团队现在有多少人？

万总：现在150人。

主持人：这么多人，现在有融资吗？

万总：我们这个行业对中国来说，对大陆来说，其实是一个比较小众的，或者说还是一个不太被用户所熟知的行业，虽然他有几十年了。我们觉得他进入中国是需要一段时间，我们需要一个用户教育的过程，这是第一。Followme项目在这个行业里面又是一个比较新型的创业项目，所以我们还要准备一段时间去做产品底层，去做产品储备。到今年2.0产品的上线，我们才开始对外运营。所以我们挑选融资方还是合作方，一定是清晰的知道我们这个行业未来代表有多大的空间，我们这个初始的模式代表什么模式，解决的痛点，未来具有多大的爆发力。目前了解下来，投资方上面，还是在选择。

主持人：你刚才谈到这个市场很大，你能分析下这个市场究竟有多大吗？ 

万总：从13年以来，全球外汇的交易量是每天几万亿美元。按交易量来讲，外汇是全球交易量最大的行业，他远远超过了股票。只不过它里面大部分都是来自于国外投资者，来自于投行，机构。比如日本，韩国，他们已经发展到有三分之一人在做外汇投资。那我们中国人也有越来越成熟的市场监管，政府的认知也越来越深，然后我们中等收入人群也在非常快的增长。所以，我们这个投资理念是一定会爆发出来的。包括我们国家对于外汇行业也是必将开放的。所以我认为，外汇一定是未来三五年最值得期待的一个市场。

主持人：您觉得之前这么多年过去，中国外汇一直没有起来的原因是什么？

万总：我认为最大的原因是人民币国际化的历程还是不够成熟。中国经济学家一直在研究人民币怎么规避通货膨胀的危险，又怎么样让中国人去进行国际化的投资，这个上面，中国走了一段时间。我觉得最近中国人民币加入SDR，包括我们跟香港的通道打通、有国资背景的银行去入股外汇经纪商，这些信息都表达了中国正在积极的拥抱人民币真正的加入到全球的外汇市场中去。

五、Followme的商业模式是怎样的？

主持人：欢迎回来，我们继续了解Followme要怎么去做这个事情？

万总：讲到创新的商业模式前，一定要了解传统的经纪商做经纪业务的公司是怎么盈利的。首先，如果我是一家国外比较知名的，有良好监管的经纪商，我要进入中国去做生意，他基本上只有一个方式：他去选择职业化的经纪商团队，来帮他做经纪商业务。这样的业务结构就是，他的业务能起来的比较快。然后他还会找到他业务下面的代理人，我们叫他代理商，这是一个传统的模式。我们Followme架构上，我们B端对接不同的经纪商，我们是经纪商的合作商之一，C端对接不同的投资人，然后这个中间还有提供优秀策略的交易员。对经纪商来说，我会给他带来大量的投资者。对交易员来说，给他带来更多的跟随者。对于投资人来说，他只要去认可的经纪商开一下账户，就可以去跟随，也可以自己进行交易。利用我们的服务，对于C端用户是完全免费的。

主持人：这中间产生了一个信息对称的问题，比如说经纪商要求他的交易员去做哪些动作，就是说这个跟随动作是必须绑定吗？ 

万总：首先，注册Followme之后，你可以去选择自己喜欢的经纪商。我们在经纪商把控上做了很多事情，因为要在法务上把控经纪商，这是一个漫长的时间。但是从我们角度来说，这个经纪商一定是值得信赖的。第二个就是，用户可以选择自己喜欢的。一旦你开通，审核通过，就可以自动进行绑定。普通跟随者是这样一个过程，在网站上选择一个和你经验或者风险承受能力相似的交易员，那么只要你点击跟随按钮，就可以实现这个利益的分成。

主持人：他的钱是通过你这个账户走吗？

万总：这个我们是需要强调下我们平台的理念，Followme平台不接触任何的资金，所以资金是不在我们平台流通的。用户一定是在经纪商平台那里开好户，入好金，然后经纪商做好审核，通过之后，只是把这个关系和Followme进行绑定。

主持人：那会不会发生一种行为，经纪商跟随后，自己去操作，跳单的这种情况？

万总：有的。有这样的用户行为，所以我们这个另外一个核心产品，风控系统。你去跟随的交易员是经过一定时间的数据筛选出来的，所以基本上我们是倡导，用户只需要去设置自己的跟随策略。例如，设置固定跟随，我们不管交易员下多少手，我只下单0.5手。也可以按倍数，比如不管交易员下1手还是2手，我们0.5倍跟随。

那我们还可以反向跟随。如果我认为交易员看的不太准，我可以设置反向的跟随。所以，这个是你可以灵活设置好自己的跟随策略。

第三的话，我认为自己设置好跟随策略，中间去平仓的话，会影响收益的最大化。因为这个交易员在下单的时候一定有自己的考量，他可能会在私信或者微博发布他的跟随策略，你一定要去跟随他的交易策略。就是理解他下这个单的部署，就是他可能是一个长期的部署，比如半个月，如果你中间平仓的话可能会亏损，收益不是最大化。

主持人：所以投资人是可以把它当做是一个信息的比较工具，不是把它当成确定跟踪他的行为，这样的是可以做到吗？

万总：是可以的。因为我们平台是支持跟随交易和自主交易。假如你认为当前的交易员里面没有跟我风格比较相像的，或者自身的资金比较小，比如只有100美金，自己想试一下。你注册进来Followme，我们赠送10000美金的模拟资金，提供一个月的免费体验期。你可以体验下自主交易和跟随交易。这个时间过去后，你可以去经商平台入金，去试下自己自主交易的能力。

主持人：所以你赚钱的地方应该是跟随交易的提成部分？

万总：所有通过Followme产生的都算我们受益的部分。

主持人：这个收益，我们能想象到他是一个什么样的量级的收益？这个量级是稳定的吗？

万总：其实我们自己也有研究过，假如我们传统用户的交易量，每天平均是1手。加上社区、跟随元素的话，交易手数是3手。我们可能把一部分利益让给交易员了，但是我们每个人的交易手数上去了，用户的存活周期也是上升的。比如我投入500美金进去，我这500美金可以做很长时间，在中间盈利的部分还可以提金出来，剩余的部分还可以投资。

主持人：所以，他提出来的部分，你要参与他的分成?

万总：提金出来其实跟我们没有关系，因为他的佣金部分是在经纪商那里完成的。所以，我们所有的收益来自于目前经纪商手续费的概念。

主持人：所以，这个对你们来讲，你们要获取更多有价值的经纪商。这个谈判的难度高吗？

万总：我们是站在一个比较高的地位去谈的，因为我们是想打造一个金融科技的创新平台。对于经纪商来说，我们帮助他开展业务；对于用户来说，我们帮助他提高盈利的可能性。虽然说，我们（合作）执行过程会比较长，但是在沟通过程中其实是非常的受欢迎。我们目前正在谈的经纪商还有十多家。

六、Followme如何做品宣？

主持人：我们讲到外汇是一个新鲜的实物，特别是互联网界。很多人都会在这块有个一全新的关注，那外汇处于一个正在起步的阶段，现在我们又做了这样一个全新的平台出来，那对于品牌PR这块，您刚才讲到有十几家媒体平台的赞助，您也从垂直媒体出身，您对我们平台这种口碑度的打造也好，我们品宣会怎么做？

万总：这个是我们做媒体人相对比较强项的事情。

主持人：是

万总：我们不会再像一些公司一样去硬做品牌的推广，然后我们会针对社区产生的元素来生产我们的内容。我们可能会针对当下市场的基本面的信息，结合我们自己交易员对基本面信息是怎么解读的，这是第一；第二针对这个信息，他是怎么进场做交易的；然后我们把这个元素整合起来，能看到实实在在的干货。就是我们能看到当下有那些热门事件有交易机会的，会引起我去关注的，然后我还会看到这个事件引发的交易行为是怎么样。所以我们的内容是可以直接给到用户操作建议的。

主持人：所以您是用内容去做PR、去做营销？

万总：对，这个其实是我们真正可以做到内容生产的。

主持人：那引流这块，我们获取的渠道方式都有哪些？

万总：我们大概会进行几个布局。除了我们自己有的客服部门、销售部门，还有我们的合作伙伴，还有我们对合作经纪商慕名而来的客户之外，我们针对在不同的媒体去进行合作的同时，会有一些用户比较喜欢我们这个模式。他会申请做我们的交易员，第一交易员除了自己交易的收益外，他还可以拿到跟随服务费。很多人感觉这个行业很新鲜，他愿意来尝试一下，所以愿意做我们的跟随者，分享这个利益。

主持人：在互联网的这个规范下，（行业）有一个新的发展，对于外汇互联网平台有没有什么影响？

万总：这个是有。因为中国到目前这个阶段，经过了P2P，经历过一些不太好的金融事件，这些掌握流量入口的平台，比如说搜索入口，比如说DSP，自媒体平台等通道，可能我们这个预算是比较多的，但其实国家政策，新广告法也好，一些平台新政策也好，其实对我们金融行业的资质审核是越来越严格。所以我觉得这是一个好事情，对用户来说可能碰到的大部分还是一个好平台。

主持人：互联网的合法性，包括国家对这块的监管，有什么样的动向？

万总：我们国家目前还是学习国外的成熟模式。我们中国在这个行业里的外汇监管实际上还没有开放给更多的商业机构去拿这样的牌照。他们更多的开给一些银行或者证券公司。这个开放的阶段还需要一定的时间，我们认为他一定是会逐步开放的。

主持人：那最后就是对于咱们平台上线的这两家的经纪商来讲，他们属于怎么样的一个审核过程呢？然后这样的审核和监管，我们怎么做好标识？这个问题是处于对于投资者的角度去考虑，就是他的跟随会不会因为（经纪商）监管不合理出现投资失败?如果投资失败，我们会怎么样去做？

万总：首先我们的原则是宁缺毋滥，所以说我们这一年为什么只有两家合作伙伴。我们是从哪些条件去筛选：第一，优先看他是否是国外的或者境内的上市公司；第二是，受到我们这个行业比较优质的监管，比如我们认为英国的、美国的、澳洲的可能是比较好的监管。他监管的比较严厉，所以我们优选挑选这些经纪商。第三是，他的成立时间比较长。他一定是经过了很长一段时间的历练，经过很多用户对他的认可度的。因为很多经纪商也是进入到中国，所以我们也会选择他是否会在中国开展业务，中国用户绝大部分对它是认可的。这几个方面筛选下来，才是我们优选选择合作的经纪商。第二层面上，我们与他们合作的方式跟传统的通道，可能不太一样。我们可能直接的交易订单是打给银行层面，只要用户不是恶意的攻击，去做一个非法的操作，资金一定是安全的。

主持人：这个平台只是提供信息的平台，用户需要在交易前期尽量多的做好交易防范。那至于交易的成功率还是得靠自己不断的跟随，有一个不断的提升，获得经验的回报，是这样的意思吗?

万总：是的。

主持人：那我们今天也是通过Followme这个平台，第一次去了解了关于互联网+外汇给我们的创业项目新启示。非常感觉万总给我们的分享，谢谢万总。

万总：谢谢主持人~