分享一下别人上《孙子兵法》感悟：

第一、百战百胜的办法是只打能赢的仗

可能是诸葛亮的“智而近妖”的形象太过深入人心，三十六计的成语也经常在耳边环绕，所以我一直对《孙子兵法》存在一个误解，以为这就是一本教人如何做计谋的书。认真听完课才发现自己完全低估了中华民族老祖宗的智慧，这哪里是《孙子兵法》，明明是《博弈论》和《战略管理》啊。

《孙子兵法》完全不是所谓的“锦囊妙计”，它通篇都是在讲如何才能做到“不败”。那么如何才能不败呢？答案很简单，就是谋划全局，计算胜率。胜算不大，就继续静待天时地利人和等要素的时机成熟。总之，打仗就是，在我要的时间，我要的地点，以我要的方式和尽可能低的成本，打一场一定会胜利的战争。也可以理解成，用最强的准备打最弱的对手。

在《孙子兵法》的逻辑里，“以少胜多”的传奇和“硬碰硬”的故事是不存在的。这两种情况都只适合拍电影。打仗的唯一目的就是赢，没把握就不要打，要打的话能用冲锋枪就不用刀。

第二、打败仗的原因很多时候是没把打赢当成打仗的根本目的

最典型的案例是诸葛亮六出祁山。从战略上讲，益州疲敝，休养生息扩大版图，养精蓄锐再图北伐是上策。但诸葛亮骨子里是想报刘备的知遇之恩，而且年纪也是硬伤，所以就在多种因素作用之后，选择了一个预算约束下的最优方案——速战速决。司马懿则在战略上明显更胜一筹，任你风吹雨打我就是龟缩不出，忍住守住，熬死你。打到最后就是比年龄，比健康，比国力，而诸葛亮最耗不起的就是这个。说实话，我一直不认为诸葛亮想不明白这个问题，我的理解是，想法太多，所以没得选。

总之，当战争的目的不只有打赢这一个，还有报恩，荣誉、复仇、面子等目的，你的破绽就出来了。

题外话，《军师联盟：虎啸龙吟》里面最有争议的一段，是诸葛亮给司马懿送女装嘲笑他像个女人不出来一决雌雄。而司马懿则干脆穿上女装，隔水诵读《出师表》把诸葛亮气吐血了。这一段基于原著的演绎，我到现在都觉得精彩绝伦，极富想象力，因为太符合司马懿和诸葛亮两个人的逻辑了。你想，诸葛亮此生的锥心之痛莫过于难报刘备三顾茅庐的知遇之恩，《出师表》更是含辛茹苦，拳拳之心溢于言表。诸葛亮着急的很，司马懿却不着急，而且还恶心你，往你最痛的地方捅刀。你说诸葛亮能不吐血吗？当然，这一口血喷出来，诸葛亮也终于从“妖”变成了“人”。这一段演的真绝了。

第三、资产配置的本质其实就是先求“不败”

“资产配置”这个理念，经常会受到客户的挑战。归纳起来即使三点：第一，资产配置不够刺激。第二，我给你做资产配置的这么多钱，压根就不是通过资产配置赚来的，凭什么让我相信资产配置可以赚钱。第三，资产配置没用，跌的时候也还是跌。

其实，资产配置有效的基本前提是时间需要拉长。赌赢一把谁都可能，想要暴富的话，只要经验、资本、机遇和运气刚好叠加也不是没有可能。但是长期稳定增值，胜率的作用就大了。无数个“不败”累积在一起，意味着“复利效应”的体现，那么中长期稳定增值的效果就出来了。所以问题不在于资产配置，而在于资产配置的结果所带来的价值，我们的客户是否真的明白了，或者我们是否表达明白了。

最后用《孙子兵法》的知胜者有五来总结：

“知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负。”