浅析外汇资管的营销方式、成本构成、经营风险和法律风险

浅析外汇资管和跟单公司常见的市场营销方式、成本构成、经营风险和法律风险

近些年市场上崛起了很多代客理财的公司（俗称资产管理公司）。尤其是2016年之后，很多帮助客户做交易赚钱的公司如雨后春笋一般冒出来了。这些公司分为两类：白标型资管公司和纯第三方技术性资管公司。下面通过介绍他们的异同，为准备筹建理财公司或者正在筹建理财公司的朋友们提供一些借鉴经验。

1、市场营销方式

二者都差不多。刚起步时会给到客户很多政策，甚至不惜“放血”揽客，但最终靠规模赚钱。理财公司起步时承诺给客户保本，一般是保每个月2%（也有部分公司的承诺保底在2%以上，当然大部分的公司不可能只赚这么点钱，此处为了方便计算以月2%计算）。公司自己养操盘手，或者外包。为了分散风险，最好找愿意保底的技术较为稳定的人作为操盘手。佣金全归资管，超过2%的部分全归操盘手或者谈分成比例。

先用这种方式打通业务渠道，获得一定的市场规模，然后再取消保底，找到一部分有更高风险承担能力的客户，谈更高风险同时更高收益的交易策略，可能本金会回撤一部分，但是可能赚得也更多。如果客户同意的话，就会用刷单软件刷佣金给自己创造更多收益。当然其中只拿出约20%的本金做保证金来刷佣金，其他80%正常交易。风控和操盘手分开，制定好策略，严格执行。

不同的地方在于，白标型资管公司的资金都在自己手里，资金的可控度较高，可以较为宽松和自主的设计奖金制度和灵活分发奖金。纯第三方技术性资管公司的资金都在券商，公司本身不碰客户的资金，客户的账户盈利了之后再与公司分成，公司只拿客户账户的净值分成。

2、成本构成

公司一般资管承诺给客户保底每个月给2%-4%。按最低的2%计算，那么每年就是24%。其中介绍人一般会给提成3-6%。如果资管一般采用B2B2C的渠道开发客户，也就是开发渠道客户，那么渠道最少要占投资业绩的10%。加上风控、交易员、财务、服务等等支出，大概占盈利的60%。纯第三方技术性资管公司的话，因为客户开户在别的平台、所以点差会给到平台，所以盈利的部分是客户和平台分成。所以需要交易员有更高的盈利能力保证客户的平台的回报率。但因为不用自己开白标，所以运营等成本会相对低一些。